网站页面怎么才能有更高的转化(二)?

发布时间:2022-05-13 17:47:27 作者: 来源: 浏览量(300 )
摘要:引起兴趣,应该是你的描述页设计的第一步,引起兴趣的关键就是了解你的目标客户对你这款产品最大的期待,或者说你这个产品能解决他的最重要的问题!也就是我们常说的产品的卖点和特色!卖保温杯的,一般首先展示保温效...

 引起兴趣,应该是你的描述页设计的第一步,引起兴趣的关键就是了解你的目标客户对你这款产品最大的期待,或者说你这个产品能解决他的最重要的问题!也就是我们常说的产品的卖点和特色!卖保温杯的,一般首先展示保温效果好!卖女士衣服的,可能首先展示的就是款(一般用模特展示)!你做的是花花公子的代理,可能首先向客户展示的就是你的授权书(因为这个时候顾客很看重你是不是官方正品)!

 

不过说到这里,不少读者就会产生一个问题:如果我们的产品和其他产品比,没什么特色怎么办?这个问题很好,但不在我们今天讨论的范畴,这是一个如何“塑造”产品差异化的问题,我会单独拿出一篇讲这个事情,因为非常重要,特别是对于中小卖家来讲。我们今天专注于讲描述页的设计逻辑。

 

做网页上的产品描述页就是第一句话和第一张图,做宣传单页就是单页的标题,做邮件就是邮件的主题和标题……反正第一句话(或第一张图)就是引起别人的兴趣,没有其他!

 

好了,导购人员已经通过第一步引起了顾客的兴趣,顾客被吸引过来看产品了,这个时候你就需要对你这个卖点做个详细的介绍,拿出证据证明你说的是真的,我们把它叫做:卖点介绍和证明!在描述页设计中,这个占用的篇幅很大,一般需要占到整个页面的50%——70%,在上面的案例中,这位导购人员可能会说:

 

“我们这个杯子是德国进口的,用的德国进口304不锈钢制作,所以才会达到这样的保温效果”。这时候有经验的导购员会顺便拿出海关进口证明等之类的材料来证明他所言非虚。

 

这第二步,你也可以这样理解:是对第一步做的深入介绍,是对一个论点(引起客户兴趣那个点)拿出的论据!是对产品卖点和特色的说明!

 

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