做外贸,你是选择独立站还是平台站?

发布时间:2022-05-13 16:25:18 作者: 来源: 浏览量(192 )
摘要:作为亚马逊等平台卖家,依托平台完善的第三方服务和流量红利,轻松地将产品卖向海外。如今,随着平台的要求越来越严格,管理政策更加多变,再加上用户需求变得更多样化、要求更高,卖家在平台运营店铺的一些问题点正...
作为亚马逊等平台卖家,依托平台完善的第三方服务和流量红利,轻松地将产品卖向海外。如今,随着平台的要求越来越严格,管理政策更加多变,再加上用户需求变得更多样化、要求更高,卖家在平台运营店铺的一些问题点正在浮出水面。

而独立站的兴起,恰恰为平台卖家提供了一条打造品牌和私域用户运营的新赛道。

对此,很多平台卖家也在心底问:独立站会是实现业务二次增长的新赛道么?那么究竟是入驻平台好还是做独立好呢?今天不二网小编带大家简单了解一下跨境电商平台和独立站的优缺点。

一、独立站

指的是一个独立的网站,简单来说,就是建立一个自己的电商平台商城/官网,自己进行推广营销,第三方平台规则束缚,将主动权掌握在自己手里。

它的优势很多:

1、塑造企业品牌,通过独立站,可以不断累积企业品牌,提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。如苏宁,京东等,客户会对它有信任感。

2,积累用户,随着用户的积累,客户数据都在自己手里,网站的价值会越来越大,利于后续的重复营销和交叉销售。

3,可以完全地控制自己的品牌,采取灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到约束。

4,降低成本,交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

劣势:

没有自带流量。需要自己搭建网站的引流渠道,前期的推广、引流,见效周期长。自建站想要初见效果,至少需要1-6个月不等的推广。

二、平台站

平台站则是卖家在第三方平台(例:亚马逊、eBay等)上搭建自己的店铺。

优势:

1,轻松入门,直接使用平台的运营模式,在平台上开店上传产品,由于平台本身的流量已经很大了,所以出单比独立站简单得多,效果也快。

2,通过平台本身效应获得流量,平台已经做好了推广,有一定的使用群体,不必进一步推广,如果产品对客户有吸引力,那自然而然就会有人浏览下单。

劣势:

1,平台规则有很多的限制。平台的规则变化各不相同,必须对变更作出反应。

2,无法获得客户资源,平台客户只属于平台,你可以在平台上运行商店可以得到很多流量,但是得不到客户邮箱等资源。

3,比价竞争大,在第三方平台上商户很多,客户不可避免地要比较平台上其他商店同产品的价格,对比性价比来下单,因此这对你产品的质量要求非常高。

综上所述,不管是平台还是独立站,未来的趋势都将是以用户为中心的品牌化发展。卖家完全可以将两者打造成实现店铺业务增长的双赛道。具体来看,亚马逊等平台自带流量,较容易做出销量成绩,独立站则离用户更近,更便于挖掘用户的潜在需求和积累粉丝用户。

针对跨境卖家做独立站入门难的问题,不二网建站平台成立了一支专业的技术团队,帮助商家解决了入门难等问题。在不二网建站平台上,1000+设计师、一对一设计服务,能满足不同规模和经营场景的需求,很好地解决零技术建站的痛点,大幅降低企业出海的技术门槛,使搭建品牌独立站与入驻第三方平台一样简单,帮助中国卖家实现全球开店,品牌出海。

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